|
|
|
March 13th, 2008
12:06 am - Выставка под ключ: как быстро и качественно подготовиться к выставке!
Выставка под ключ: как быстро и качественно подготовиться к выставке!
Запускается бесплатный on-line тренинг!
Приглашаются все желающие систематизировать свои мысли о выставке и всем, что с этим связано.
Требования к участникам:
адекватность, способность мыслить и желание достичь результата, честность и дружелюбность.
Тренинг трехшаговый:
1) Подготовься к выставке за 7 дней!
2) Проведи выставку! Заяви о себе!
3) Разбор полетов!
ПЕРВЫЙ ШАГ! Время проведения: 24-31 марта
1)ЧТО такое выставка;
2)ЗАЧЕМ /Правильная формулировка целей и задач/
3)ГДЕ /Выбор выставки/
4)ДЛЯ КОГО /Определение целевых аудиторий/
5)КАК /Грамотно изготовить: стенд, раздаточный материал, CD-презентацию/
6)КАК /Организовать обратную связь/
7)КАК /Настроиться и вести себя на выставке/
ВТОРОЙ ШАГ & ТРЕТИЙ ШАГ начнутся после 15 апреля.
также будут бесплатными для тех, кто смог пройти ПЕРВЫЙ.
Форма проведения планируется следующая:
первые 2-3 дня я буду выкладывать свои записи в сеть на определенный ресурс, затем как пойдет: либо мы в такой форме и будем общаться, либо перейдем на риалтайм вещание... посмотрим по ходу.
Я преследую цели:
1) апробировать новую для меня форму обучения;
2) систематизировать свои знания о выставочной деятельности;
3) создать алгоритм подготовки презентации, учитывающий ЦА;
4) подготовиться к выставке, проходящей с 22-24 апреля в городе Екатеринбурге, использовав наработанные в ходе тренинга материалы;
Ваши цели могут каким-то образом пересекаться с моими, и тогда мы найдем общий язык и получим пользу от потраченного времени:)
ИНЬ И ЯН НА ВЫСТАВКЕ: ВНЕСИТЕ ГАРМОНИЮ В ХАОС!
Делайте шоу! Дарите радость! И побеждайте любя!
Инь и ян. Управляйте потоками энергии! Заставьте биться сердца в нужный Вам такт: в такт Вселенной!
6 способов привлечь клиента на выставке!
1. Качественный стенд:
Посетитель выставки тратит на оценку каждого стенда приблизительно 5 секунд. За это время он принимает решение о том, стоит ли ему подойти или можно пройти мимо. Учитывая, что 90% информации человек получает через зрение, становится очевидно, что стенд – один из самых важных элементов Вашей экспозиции.
2. Стендист:
Команда, представляющая компанию, на время выставки становится ее лицом. Соответственно, отбор персонала является едва ли не ключевым фактором для успешной презентации. Для того чтобы правильно подобрать людей, необходимо учитывать как их личные качества, умение работать в команде, так и профессиональные знания.
3. Атмосфера:
Для успешного ведения переговоров необходимо создать уютную атмосферу. Этому могут способствовать различные средства: музыка, запахи, световое и цветовое оформление, сама компоновка и дизайн стенда.
4. Раздаточный материал:
Несмотря на то, что 75% раздаточного материала, возможно, будет выброшено, необходимо особо качественно подходить к этому вопросу. Для того чтобы получить максимальный эффект от печатной рекламы, необходимо грамотно составить печатный текст: короткие блоки четко структурированной информации. Ваша задача попасть в целевую аудиторию и дать ей именно ту информацию, которая ее заинтересует.
5. Предвыставочный "обстрел" ЦА:
Необходимо заранее известить максимум Ваших клиентов о том, что Вы проводите презентацию на выставке. Замотивировать на посещение выставки и Вашего стенда в частности.
6. Промоакции:
Розыгрыши, лотереи и другие заранее спланированные акции также привлекают людей. Это активная фаза Вашей презентации, и это – очень важно!
Планируйте! Мотивируйте! Управляйте! Привлеките внимание и вещайте на здоровье:)
Промах в норме! Или: с чего начать подготовку к выставке?
Промах в норме! Так говорят военные, когда ракета поражает цель. В нашей теме, как и при выполнении боевой задачи, промахнуться с выбором цели нельзя! Выбор цели выставки – самый важный и самый первый шаг.
Какие же цели можно преследовать на выставке?
• Поиск новых партнеров и клиентов;
• Поддержание отношений с настоящими клиентами;
• Увеличение продаж и расширение сетей сбыта;
• Представление нового товара или услуги и оценка их конкурентоспособности;
• Выход на рынок и анализ сложившейся там конъюнктуры;
• Формирование ассортимента и позиционирование товаров или услуг;
• Определение целевой аудитории.
После того, как мы сделали первый шаг, мы должны определиться с задачами, которые необходимо выполнить для достижения поставленной цели.
Ниже приведен шаблонный список задач:
• определить целевую аудиторию;
• определить приблизительный бюджет;
• определить выставку;
• сформировать выставочную команду;
• составить план работы по блокам: «стенд», «персонал», «коммуникации»;
• составить графики работы по каждому направлению;
• разработать сценарий мероприятий и перечень вспомогательных материалов;
• разработать и оформить стенд;
• найти стендистов;
• изготовить вспомогательные материалы;
• разработать систему обратной связи;
Для того чтобы выполнить все этапы правильно, запишитесь на тренинг.
План тренинга:
День первый:
1. Определяем целевую аудиторию:
- Как провести сегментирование рынка;
- Зачем нужны маркетинговые исследования и в каких ситуациях необходимо их проводить;
- Как определить портрет потребителя;
2. Правильно выбираем выставку:
- Статистика;
- Определение нашей ЦА на выставке;
- Определение ожидаемого потока;
День второй:
3. Определиться с методами воздействия на ЦА:
- Типы и виды воздействия на посетителей;
- Подбираем те средства, которые привлекать нашу целевую аудиторию;
День третий:
4. Подготовка стенда:
- Рассмотрим виды выставочных стендов;
- Рассмотрим принципы компоновки и построения;
- Рекламные баннеры;
- Привлечение мультимедийных средств;
День четвертый:
5. Подготовить стендистов:
- Как правильно подобрать персонал для выставки;
- Правила работы на стенде;
Бонус проекта: «Без торомозoff»:
Искусство презентации, как преподносить товар, чтобы его покупали;
Черный пояс по Final Cut - научись монтировать с завязанными глазами!
День пятый:
6. Разработать план выставки:
- Разработать стратегию привлечения людей;
- Промоакции;
Бонус проекта: «Без торомозoff»:
Искусство презентации, как преподносить товар, чтобы его покупали;
Черный пояс по Final Cut - научись монтировать с завязанными глазами!
День шестой:
7. Продумать обратную связь:
- Анкетирование и составление базы данных клиентов.
Бонус проекта: «Без торомозoff»:
Искусство презентации, как преподносить товар, чтобы его покупали;
Черный пояс по Final Cut - научись монтировать с завязанными глазами!
День седьмой:
Бонус проекта: «Без торомозoff»:
Искусство презентации, как преподносить товар, чтобы его покупали;
Черный пояс по Final Cut - научись монтировать с завязанными глазами.
И Мегабонус от Левшина Е.
Теперь, как записаться:
оставляете в комментах или посылайте на мыло: Ваше имя, e-mail, и какое отношение имеете к теме.
Тренинг будет закрытым. то есть, те, кто в теме - получат доступ к кастам, записям и бонусам.
Тот, кто сможет и успеет зафиналиться, получит бонус. Пока не скажу какой, НО: Ваша организация останется довольна, думаю, и Вы :)
Окончание записи на тренинг: понедельник, 24 марта. Количество мест ограничено.
|
|
|
![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif){kind=small}
7okeanov's journal